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승률 25%의 게임에 매번 전부를 걸어야 한다면?
경쟁 PT는 질 확률이 75%인 게임이다. 그런데 대행사는 참여할 때마다 전략이라는 가장 비싼 노동을 모두 선지불하고, 지면 빈 손으로 돌아가야 한다. 승률을 바꿀 수 없다면, 바꿀 수 있는 건 하나뿐이다.
AI는 답을 준다. 그 답에 도달하는 과정은 보여주지 않는다
AI에게 전략을 물으면 근거 없이 결론만 나오고, 그래서 다 뻔하게 느껴진다. 어떻게 그 결론에 도달했는지, 왜 이 방향인지가 빠져 있기 때문이다. 1945년의 한 에세이가 이미 진짜 문제를 짚었다. 문제는 저장이 아니었다.
구글은 왜 트랜스포머 특허로 소송하지 않을까 — AI 전략 도구의 입증 문제
트랜스포머 특허가 소송을 걸지 못하는 이유는 '입증'에 있다. 모델 내부는 밖에서 확인할 수 없다. 전략적 사고를 한다고 말하는 AI 도구도 마찬가지다. 결국 같은 브리프에서 어떤 결과가 나오는지, 결과로만 증명된다.
AE, 채용에서 사용으로
신입 AE를 육성하던 시대는 지났고, 경력자 채용도 쉽지 않다. 하지만, 광고회사는 AI AE를 '사용'할 수 있다.
좋은 도구는 거꾸로 만들어진다
좋은 도구는 결과에서 거꾸로 만들어진다. 만들어내야 할 결과에서 시작해 거꾸로 조립하면서 도구를 만드는 방식, 팔란티어의 FDE에 빗대어 AI AE Synapsis가 만들어진 과정을 이야기한다.
AI : 시인 vs 유세객
AI는 시와 소설은 곧잘 쓰는데 경쟁 PT 제안서는 못 쓴다. 그 차이는 규율의 유무에 있다. 설득하는 글에는 지켜야 할 규율이 있고, 그것을 심는 것이 관건이다.
AI의 언어와 수학
AI가 확률로 언어를 만든다면, 언어의 근원은 수학인가. 피타고라스에서 괴델까지, 언어가 수학으로 환원되지 않는 무언가를 품고 있다는 흔적을 따라간다.
AI와 우리는 무엇으로 대화하는가
AI의 언어는 인간의 말도 기계의 신호도 아니다. 하이데거의 '언어는 존재의 집'을 빌리면, 그것은 거주하는 존재가 없는 제3의 언어다.
AI는 전략 업무를 얼마나 대신할 수 있는가
지멘스의 실측 연구는 AI가 전략 업무를 자동화하지 않고 재분배한다는 것을 보여준다. AI는 수집과 초안을 가져가고, 프레임을 세우는 판단은 사람에게 남는다.
AI가 쓴 글이 이상한 이유: 인스턴스
AI가 이상한 단어를 말하는 이유를 파고들면 인스턴스라는 존재 방식에 도달한다. 편집 루프의 부재, 자아의 부재, 사회적 감각의 부재가 모두 하나의 뿌리에서 나온다.
예쁜 제안서와 쓸 수 있는 전략을 혼동하는 시대
AI는 그럴듯한 제안서를 빠르게 만들지만 현장에서는 쓰기 어렵다. 진짜 병목은 AI의 지능이 아니라 구조이며, Synapsis는 그 구조를 엔진에 심는 데서 출발한다.
제안서를 잘 쓰는 사람은 무엇이 다른가
제안서를 잘 쓰는 사람과 그렇지 못한 사람의 차이는 문장력이 아니라 관점에서 갈린다. 관점을 세우고 정해진 결론에 논리로 연결하는 일, 그리고 그것을 아무도 가르쳐주지 않는 현실에 관하여.
경쟁 비딩 전략을 짜주는 AI가 없는 이유
AI에게 자료를 아무리 학습시켜도 전략이 나오지 않는 이유는 무엇인가? AI AE는 이 문제를 어떻게 다루는가?
AI를 AE로 만드는 방법
같은 AI라도 결과가 갈리는 것은 모델이 아니라 그 위에 얹은 설계 때문이다. 범용 AI를 AE로 만드는 과정, 시스템 프롬프트가 AI 서비스의 품질을 결정하는 이유.
채용만이 해결책일까
저연차 AE는 배울 시간이 없는데 완성된 결과물을 요구받는다. 뽑는 것과 전력이 되는 것 사이의 간극은 상시 채용으로 채워지지 않는다. AI AE가 그 간극을 좁히는 다른 방법이 될 수 있다.
광고회사는 왜 늘 사람을 뽑을까
광고회사 채용공고에는 '상시 채용'이 유독 많다. 지원자가 없어서가 아니다. 27년 현업이 본 상시 채용의 진짜 구조.
전략 방향이 필요한데 왜 실행안이 나오는가
AI에 광고 제안서의 전략 방향을 물으면 실행안이 나온다. AI AE Synapsis가 전략 방향에서 멈추도록 설계된 이유.
같은 브리프, 같은 AI. 결과는 왜 달랐는가
AI는 전략을 못 만든다고 말해 왔다. 그래서 직접 해봤다. 같은 캠페인 브리프를 범용 AI에 넣고, AI AE Synapsis에 넣었다. 무엇이 달랐는지 기록한다.
Synapsis가 만든 전략, 무엇이 다른가
AI AE Synapsis는 하나의 브리프에서 서로 다른 세 개의 전략 방향을 만든다. 그 방향은 실무에서 나오는 전략과 견줄 만한가, 그리고 최종 결정은 왜 여전히 사람의 몫인가.
AI는 제안서의 슬라이드를 만든다. 전략은 누가 만드는가
AI 프레젠테이션 도구는 슬라이드의 실행을 자동화한다. 하지만 제안서의 본체는 슬라이드가 아니라 전략의 논리 구조다. Synapsis는 바로 이 영역을 다룬다.
AI AE는 어떻게 작동하는가
AI 프레젠테이션 도구는 많다. 하지만 슬라이드를 만드는 것과 전략의 논리를 설계하는 것은 다른 문제다. AI AE Synapsis가 풀고 있는 문제, 그리고 기존 도구들과의 차이점.
Why Do Agencies Lose Most Pitches? Because the Game Is Built That Way
A new business pitch is a bet you lose most of the time — and you pay the full price of strategy up front, win or lose. When the odds are fixed and quitting isn't an option, there's only one move left: make the stake smaller.
AI Gives You the Answer. It Doesn't Give You the Path.
Ask AI for a strategy and you get a conclusion with no trail behind it — no way to see how it got there, defend it, or build on it. A 1945 essay already named the real problem, and it wasn't storage.
Why Google Never Enforced the Transformer Patent — and Why No AI Tool Can Prove It 'Thinks Strategically'
Google holds the patent on the transformer, the architecture behind nearly all modern AI — and has never swung it in court. The reason is a proof problem that applies to every AI tool claiming to 'think strategically,' including this one.
From Hiring an AE to Using One
The era of growing junior talent is over, and hiring experienced people isn't easy either. Both ends of the talent pipeline are blocked. But there's a third option agencies haven't had before: using an AI AE instead of hiring one.
Good Tools Are Built Backwards
I'm not an engineer. I spent 25+ years writing new-business pitches, then built an AI tool backward — starting from the one result it had to produce, the way Palantir's forward-deployed engineers do. Here's what that taught me.
How Much of Strategy Work Can AI Actually Replace?
The rare before-and-after study of AI on real strategy work, measured at Siemens over two years. AI didn't speed up the process or automate it — it redistributed the work, taking the gathering and drafting and leaving the judgment. Which is the exact line a pitch strategy runs on.
Why AI Strategy Looks Great on Paper but Fails in the Pitch
AI strategy fails in practice for a reason: ask AI for a campaign strategy and you get something polished in seconds — and unusable in a real pitch. The bottleneck isn't how smart the model is. It's the absence of structure, and that changes where the fix has to go.
What Separates a Great Pitch Strategist? It's Not the Writing
The difference between planners who write a winning pitch and those who don't isn't prose or research. It's point of view — building one, then connecting it by logic to a fixed conclusion. And almost no one is taught how.
Same AI Model, Very Different Results. Here's What Decides It
Two tools can run on the exact same AI model and produce strategy of completely different quality. The model isn't what separates them — the design layered on top is. Which is why the question to ask a tool isn't which model it runs on, but how it's designed.
Is Hiring the Only Way to Add Pitch Capacity?
Junior strategists are asked to produce finished work before they've had time to learn it. The gap between hiring someone and having them carry weight doesn't close by hiring more. There's another way to close it.
Why Ad Agencies Are Always Hiring
The agency talent shortage isn't a shortage of applicants — job boards stay open because the people agencies actually need barely exist. A look at what 'always hiring' is really about, and what agencies are really trying to fill.
You Asked for a Strategic Direction. Why Did AI Hand You an Execution Plan?
Ask AI for the strategy behind a new-business pitch and it hands you storyboards, a media plan, and KPIs instead. Here's why Synapsis stops at creative strategy and leaves execution to the agency — because execution is the part agencies already do best.
Can ChatGPT Write a Pitch Strategy? We Ran One Brief to Find Out
People say general-purpose AI can't build a real pitch strategy. So we ran the test: one campaign brief, put through ChatGPT-class AI and through Synapsis. Instead of arguing, here's what came back, side by side — and where the generic version broke.
Is AI-Generated Strategy Ready to Use in a Pitch?
Synapsis turns one brief into three directions of pitch strategy. The real questions: are they good enough to stand next to a strategist's own work, and why does the final call still belong to a person?
AI Writes the Deck. Who Writes the Creative Strategy?
AI will build the slides of a new-business pitch in minutes. But the creative strategy — the angle you actually pitch — is still yours to build. Here's the part no deck generator touches, and why agencies draw the line there on purpose.
Can AI Write a Creative Strategy for a Pitch?
AI will build your pitch deck in minutes, but ask it for the creative strategy and you get a thin, generic answer. Here's why — and what it takes for AI to design the strategic thinking, not just the slides.